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Commercial(e) PEI (Process, Energy, Industry)

Publié le 4 août 2021
dans RH

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Notre mission : nous récupérons et valorisons les ressources de nos clients afin de produire de l’énergie à bas carbone (CO2 fossile) tout en diminuant leurs coûts d’exploitation.

En tant qu’acteur du rayonnement de l’excellence industrielle française, notre groupe AIT-STEIN a rejoint La French Fab et Bpifrance.

Commercial(e) PEI (Process, Energy, Industry)

Au sein de l’entité EPC de la société Air Industrie Thermique, nous recherchons un(e) Commercial(e), véritable femme/homme de terrain, déjà présent(e) sur les marchés de la récupération et valorisation de l’énergie en France et en Europe.

L’objectif est d’identifier les opportunités de marché, élaborer une stratégie commerciale, identifier le besoin Client, retranscrire ce besoin pour assurer, en lien étroit avec les équipes projet de AIT-STEIN, la qualité des livrables (offres commerciales et dossiers techniques), pour concrétiser la vente.

En lien avec la Direction Commerciale AIT-STEIN, vous participerez à l’élaboration de la stratégie vente et des budgets inhérents (prise de commande / CA / marge).

Vous êtes déjà présents chez les clients industriels, les grands exploitants Véolia, Suez, Engie, Dalkia, les prescripteurs institutionnels, AMO/MO..

Missions du poste

Prospection :

  •  Analyser le marché, l’intensité concurrentielle et son évolution dans le temps, ainsi que les besoins et attentes des clients pour définir le plan d’action de prospection;
  •  Valider ce marché en dégageant un carnet d’offres susceptible d’assurer le développement du groupe;
  • Rencontrer les clients potentiels avec utilisation du réseau (identification des clients potentiels et des preneurs de décisions au sein des organisations cibles grands comptes, recherche et construction de relations avec de nouveaux clients…);
  •  Développer de nouvelles activités de diversification pour AIT-STEIN sur les marchés émergents (H2, décarbonisation, chaudières électriques);
  • Créer les partenariats éventuels pour accéder à certains marchés;
  • Prévoir les objectifs de ventes, s’assurer qu’ils soient partagés par les équipes et coordonner les actions prospectives avec les différents responsables de services;
  • S’assurer que tous les prérequis (préqualifications, enregistrements sur les portails achats, solvabilité des clients…) soient à jour.

Offre :

  • Avec les équipes arbitrer le Go/NoGo et organiser l’articulation du chiffrage avec le service Projet;
  • S’assurer de l’adéquation des ressources en termes de chiffrage avec le Pilote du service Projet;
  • Participer à la rédaction de l’offre;
  • Partager avec les services études, réalisations, achats du groupe l’analyse de risques clients, fournisseurs, financière…
  • Participer à la revue d’offre (assurer, coordonner et diriger les activités relatives au chiffrage jusqu’à la validation de la conformité/délais des livrables)
  • En cas de difficulté sur l’une ou plusieurs affaires en phase de réalisation, assister les équipes lors des négociations d’ajustement avec les clients
  • Présenter au client les solutions techniques envisagées avec l’appui de l’équipe projets

En continu :

  • Entretenir un bon climat de travail avec ses collaborateurs des différents services
  • Alimenter les LEB (List of Expected Booking) de son portefeuille d’offres
  • Définir et mettre en œuvre les actions d’amélioration et être innovant
  •  Analyser les offres perdues afin d’en déduire les actions correctives et préventives nécessaires.

Deux exigences :

  • Être Ingénieur ou équivalent;
  • Avoir 5 à 10 ans d’expérience en Vente de Projets Majeurs dans des activités industrielles (récupération et valorisation d’énergie, réduction d’impact environnemental).

Connaissances

Vous êtes référent(e) :

  • Langues : Anglais professionnel.

Vous maîtrisez :

  • Thermicien ou équivalent, bonne connaissance des appareils sous pression ou échangeurs.

Savoir-faire

Vous êtes référent(e) :

  • Autonomie;
  • Faire preuve d’esprit d’initiative;
  • Négocier avec des interlocuteurs variés;
  • Défendre ses choix dans le respect des contraintes des clients;
  • Fédérer.

Savoir-être

Vous êtes référent(e) :

  • Rigueur et esprit de synthèse;
  • Aisance relationnelle;
  • Autonomie;
  • Dimension managériale;

Nos avantages ?

  • Tickets restaurants;
  • Restaurant Inter-entreprise;
  • RTT;
  • Télétravail;
  • Localisation à 2 minutes à pied de la gare RER Rueil-Malmaison;
  • Parking.

N’hésitez pas à postuler si ce poste est fait pour vous !

Merci d’envoyer votre candidature à l’adresse rh@ait-stein.com.

Infos mesures COVID-19 :

Port du masque obligatoire, désinfection systématique des espaces communs, mise à disposition de gels hydroalcooliques et de lingettes désinfectantes, rigueur dans les distanciations sociales, télétravail possible.

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